การขาย

Published on Sunday, 02 August 2015 00:00 | Written by Super User |

| Hits: 2173

1485.howtolosebellyfat.info/67912.html การขาย

การขาย คือ ขั้นตอนและกระบวนในการนำเสนอสินค้า ผลิตภัณฑ์และการบริการให้กับลูกค้า โดยผ่านตัวแทน พนักงานหรือช่องทางการจัดจำหน่าย เพื่อให้ลูกค้ารับทราบข้อมูลในการประกอบการตัดสินใจซื้อ (อาจารย์วัฒนา วาทะพล : ผู้บริหารสถาบันฝึกอบรม FIT Pro)

การขาย ต้องอาศัยความรู้ในด้าน เทคนิคการขาย ซึ่งพนักงานต้องนำเสนอสินค้าหรือบริการให้สอดคล้องกับความต้องการของลูกค้า และให้เกิดความพึงพอใจจนเกิดการตัดสินใจซื้อ อันจะนำไปสู่การสรุปการขายหรือการปิดการขาย ซึ่งในการขายมีขั้นตอนที่เรียกว่า Selling Process กระบวนการขาย

https://12074.glasistine.info/58654.html Selling Process (กระบวนการขาย)

กระบวนการขาย Selling Process ประกอบไปด้วย การแสวงหาผู้มุ่งหวัง การเตรียมการก่อนเข้าพบ การเตรียมข้อมูล การเตรียมใจ การเข้าพบ การนำเสนอการขาย การขจัดข้อโต้แย้ง การปิดการขาย การบริการหลังการขาย

99705.timgaigoicaocap.net/72570.html การบริหารการขาย Sales Management

Sales Management การบริหารงานขาย เป็นงานของผู้บริหารงานขาย โดยในการบริหารงานขาย มีขั้นตอนสำหรับนักบริหารการขายที่เป็น กลยุทธ์การบริหารการขาย ตามลำดับขั้น คือ การวางแผนการบริหารการขาย การเสนอขายอาชีพ การคัดเลือกตัวแทนขาย หรือ การคัดเลือกพนักงานขาย การจัดระบบงาน การจัดระบบคน การสอนงาน การสร้างขวัญและกำลังใจ การกำกับดูแล การประเมินผลทีมงาน ที่เรียกเป็นสูตรการบริหารการขายว่า สูตร RIS-CCMS (ริส-ซีซีเอ็มเอส)

หลักสูตรการขาย (Selling Course)

แบ่งออกเป็น 2 ส่วน คือ

1. หลักสูตรการขาย

หลักสูตรการขาย (Sale Training Program)

หลักสูตรการขาย เป็นหลักสูตร Sale Training เพื่อความสำเร็จในงานขาย (Key Account Management) โดยนักขายที่ประสบความสำเร็จจะต้องมีความรู้ความเข้าใจในศาสตร์และศิลป์ในการขาย โดยเฉพาะเทคนิคการขาย กระบวนการขาย การแสวงหาลูกค้าผู้มุ่งหวัง การเตรียมตัวก่อนการเข้าพบ การนำเสนอการขาย การขจัดข้อโต้แย้ง และ การปิดการขาย ซึ่งในการอบรมจะทำให้เข้าใจ Selling Process หรือ กระบวนการและขั้นตอนการขาย กลยุทธ์การขาย เทคนิคการขายและศิลปะการขายสำหรับสินค้าราคาสูง อย่างมืออาชีพเพื่อก้าวไปสู่นักขายที่ประสบความสำเร็จในระดับนักขายเงินล้าน

หลักสูตรนี้เหมาะกับ

พนักงานขาย, พนักงานที่ได้รับหน้าที่ในการขาย, ผู้อยู่ในอาชีพการขาย, หัวหน้างาน, ผู้บังคับบัญชา, เจ้าของกิจการ

2. หลักสูตรการบริหารการขาย

หลักสูตรการบริหารการขาย (Sales Management Course)

หลักสูตรการบริหารการขาย เป็นหลักสูตร Sales Management เพื่อให้ความรู้ด้านการบริหารงานขายสำหรับผู้บังคับบัญชาทีมงานขาย ซึ่งจะทำให้ผู้เข้ารับการอบรมเข้าใจความแตกต่างระหว่างการขายกับการบริหารงานขาย ข้อแตกต่างระหว่างการเป็น Top Sale กับการเป็น Sales Management โดยการอบรมจะทำให้มีความรู้ความเข้าใจในหลักการบริหารการขาย การบริหารทัมงานขาย การบริหารยอกขาย การผลักดันให้พนักงานขายทำงานให้ทะลุยอดขายและเป้าหมายในการขาย การกระตุ้นจูงใจทีมงาน การกำกับดูแล การควบคุมทีมงาน และการเป็นที่ปรึกษาให้แก่ทีมงานขาย

หลักสูตรนี้เหมาะกับ

หัวหน้างาน, หัวหน้าการขาย, ผู้จัดการฝ่ายขาย, ผู้บริหารงานขาย, ผู็อำนวยการฝ่ายขาย, ผู้อยู่ในอาชีพการบริหารขาย, ผู้บังคับบัญชา, เจ้าของกิจการ

วิทยากร :

อ.วัฒนา วาทะพล C.HRD., FIT Pro

วิทยากรผู้เชี่ยวชาญการฝึกอบรม อาทิ Teamwork, Power Closing, Coaching, Personality Development, The Art of Public Speaking, Train The Trainer, Selling Process, Sales Management, Service Mind, Leadership, Supervisory Skill, Pro Presentation Skill, Course for Success and etc.