หลักสูตรการบริหารการขาย

การบริหารการขาย sales management

คำอธิบายหลักสูตร

sales management คือ หลักสูตร การบริหารการขาย sales management เป็นการอบรมการบริหารการขาย สำหรับผู้บริหารทีมขายมืออาชีพ เพื่อให้ผู้บริหารสามารถการพัฒนาทีมขายในทักษะด้านต่าง ๆ  ที่จำเป็นในการในการขายของลูกทีมเพื่อความเป็นเลิศ ในหลักสูตรการฝึกอบรมจะช่วยสร้างความรู้ ความเข้าใจในการสร้างและพัฒนาทีมงานขาย โดยใช้ระบบ RCMSS (อาร์ซีเอ็ม-เอสเอส)  เพิ่มความพยายามให้ลูกทีมมีส่วนร่วมในการช่วยผลักดันเป้าหมายของทีมให้บรรลุผลสำเร็จ ด้วยเหตุนี้ ผู้บริหารทีมงานขายจึงต้องใช้ความพยายามสุดความสามารถบนพื้นฐานขององค์ความรู้ที่ถูกต้อง เพื่อให้ทีมงานขายสินค้าและบริการให้บรรลุวัตถุประสงค์ของทีม

 

 วิทยากร :

อ.วัฒนา วาทะพล C.HRD., FIT Pro

วิทยากรผู้เชี่ยวชาญการฝึกอบรม อาทิ Coaching, Sales Management, Sale Skill, Motivate, Teamwork, Supervise, Power Closing, RTMS, Personality Development, The Art of Public Speaking, Train The Trainer, Selling Process, Service Mind, Leadership, Supervisory Skill, Presentation Skill Pro, Negotiation Skill, Course for Success and etc.

 

 

 

หลักสูตรนี้เหมาะกับ

หัวหน้างาน, ผู้จัดการ, ผู้บริหาร, ผู้บังคับบัญชา, ผู้อยู่ในอาชีพการขาย, เจ้าของกิจการ, Supervisor, Manager, Director

 

Course Outline

หัวข้อการฝึกอบรม

การฝึกอบรม

จำนวนผู้อบรม

  • What is Sales Management ?
  • นิยามความหมายของการบริหารการขาย
  • หลักในการบริหารงานขายของผู้บริหาร
  • บทบาทและหน้าที่ของผู้บริหารการขายยุค 4.0
  • รู้จักลูกค้าและพฤติกรรมของลูกค้ายุค 4.0
  • กลยุทธ์การขาย 4.0 (Sales Strategies 4.0)
  • B2B and B2C Selling Process
    • การบริหารการขายแบบ B2B VS B2C
    • ข้อแตกต่างการบริหารการขายแบบ B2B-B2C
    • Customer-Centric Model
  • วิเคราะห์การบริหารการขายของคุณ (Sales Management Analysis)
    • แบบทดสอบวิเคราะห์สไตล์การขายด้วย HPSC
    • เทคนิควิเคราะห์สไตล์นักขายในทีมแบบ DISC
    • พื้นฐานการขายและสถิติของผู้จัดการขายมีผลต่อการบริหารทีมขาย
    • การพัฒนาทักษะการบริหารงานขายของตนเอง
  • การพัฒนาการบริหารการขายให้เป็นวิทยาศาตร์
    • การบริหารงานขายแบบวิทยาศาสตร์ PODC
    • การใช้แบบทดสอบประเมินเพื่อพัฒนาทีมงาน
  • Sales Management Techniques
    • เทคนิคการบริหารการขายด้วยระบบ RCMSS
    • เทคนิคการบริหารการขายแบบ SMART
  • Sales Management Team
    • การสรรหาและการคัดเลือก (Salesforce Recruiting and Selection)
    • สัมภาษณ์คำถามสัมภาษณ์ (Interview Questions Due)
    • การสร้างทีมงานให้เป็นนักขายเชิงรุก (Proactive Sales Team)
    • การฝึกอบรมพัฒนาพนักงานขาย  (Sale Training)
    • การปลูกฝังทัศนคติที่ดีให้กับพนักงานขาย (Attitude)
    • การสร้างเป้าหมายรายวัน“เล็ก-กลาง-ใหญ่”ให้พนักงานขาย (Goal)
    • การประชุมทีมขายที่ถูกต้อง (Meeting)
  • การสร้างความเชื่อถือในทีมขาย (Trust)
    • ความสัมพันธ์ภายในทีม
    • การให้คำปรึกษาแนะนำพัฒนา
    • การจัดการนักขายที่ไม่ดี
  • การบริหารจัดการ Zone การขาย
    • การจัดการพื้นที่ขาย
    • จัดระเบียบพื้นที่ขายเพิ่มประสิทธิภาพในการขาย
    • การรีวิวจากพื้นที่การขาย
  • การพยากรณ์ยอดขาย (Sales Forecasting)
    • ทำความเข้าใจเกี่ยวกับการคาดการณ์การขาย
    • ผลตอบแทนค่าตอบแทนและแผนการจูงใจ (Performance, Compensation and Incentive Plans)
  • การ Motivate ทีมงานการขาย
    • การบริหารด้วยกำลังใจ
    • การสร้างแรงจูงใจทีมงานให้มีพลังใจทำยอดขาย
    • การวัดระดับแลละสร้างแรงจูงใจแบบ win-win
    • การสร้างแรงบันดาลใจให้พนักงานขาย
  • การปรับปรุงประสิทธิภาพพนักงานขาย
  • การประเมินผลการปฏิบัติงานของพนักงานขาย

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 • ภาคทฤษฎี

• ภาคปฏิบัติ

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 


 

 

25 -50 คน

 

ระยะเวลาการฝึกอบรม

   1. การอบรมสามารถแบ่งออกได้เป็น 2 ช่วงระยะเวลา คือ

      1) การอบรมใช้ระยะเวลา 1 วัน (ภาคทฤษฎีและ Case Study)

      2) การอบรมใช้ระยะเวลา 2 วัน (ภาคทฤษฎีและภาคปฏิบัติ/Work Shop/Case Study)

   2. กรณีที่ท่านต้องการเลือกหัวข้อเพื่อเชิญวิทยากรบรรยาย ในบริษัทหรือองค์กร

       แต่ละหัวข้อใช้เวลา 1-3 ชั่วโมง (โดยประมาณ)

วันที่อบรม/เวลาอบรม

วันพฤหัสบดีที่ 19 ธันวาคม พ.ศ. 2562 (รุ่นสุดท้ายของปีนี้)

เวลาการอบรม

เวลา : 09.00 - 16.00 น.

สถานที่อบรมสัมมนา

วันจันทร์ที่ 16 ธันวาคม พ.ศ. 2562

อัตราค่าสัมมนา

ค่าอบรมปกติ : 8,700 บาท
รายละเอียดอื่น ๆ : ค่าอบรมสัมมนาสามารถลดหย่อนภาษีตอนสิ้นปีได้ 200% ตามประมวลรัษฎากร ฉบับที่ 437

อัตราค่าสัมมนา

          จำนวน                    ค่าสัมมนา         
          1 ท่าน            8,700

การชำระเงิน

1. เมื่่อแสดงความประสงค์สมัครเข้าร่วมอบรมและได้รับการยืนยันการรับสมัครทาง E-Mail หรือ ทาง LINE แล้ว กรุณาโอนชำระค่าลงทะเบียนอบรมภายใน 10 วัน นับจากวันที่ได้รับการยืนยันทาง E-Mail หรือ LINE
2. การชำระเงินค่าลงทะเบียนอบรมต้องชำระให้เสร็จสิ้นก่อนเข้ารับการอบรม 7 วัน

วิธีการชำระเงิน/การโอนเงิน/การสั่งจ่าย

โอนเงินเข้าบัญชี ธนาคารกรุงศรีอยุธยา สาขา เดอะมอลล์บางกะปิ ประเภทออมทรัพย์ หมายเลขบัญชี 449-1-80193-3 และ/หรือ ออกเช็คสั่งจ่ายในนาม "สถาบันฝึกอบรมฟิตโปร" (ภาษาอังกฤษ "FIT Pro Institute") เลขที่ประจำตัวผู้เสียภาษี 104796511-6

รายละเอียดอื่น ๆ : ค่าอบรมสัมมนาสามารถลดหย่อนภาษีตอนสิ้นปีได้ 200% ตามประมวลรัษฎากร ฉบับที่ 437

หมายเหตุ : กรุณาเก็บหลักฐานการชำระเงินไว้เพื่อประกอบเอกสารการอบรม

  • Link 1 : สำรองที่นั่งผ่าน E-Mail : This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it.
  • Link 2 : สำรองที่นั่งผ่าน LI์NE ID : fitprodb และ/หรือ (086) 981-1584
  • Link 3 : สำรองที่นั่ง Online เพื่อเข้าร่วมอบรม (คลิ๊ก)
  • Link 4 : สำรองที่นั่งผ่าน Facebook เพื่อเข้าร่วมอบรม (คลิ๊ก)

วิทยากร :

อ.วัฒนา วาทะพล C.HRD., FIT Pro

วิทยากรผู้เชี่ยวชาญการฝึกอบรม อาทิ Coaching, Sales Management, Sale Skill, Motivate, Teamwork, Supervise, Power Closing, RTMS, Cross Road, Personality Development, The Art of Public Speaking, Train The Trainer, Selling Process, Service Mind, Leadership, Supervisory Skill, Presentation Skill Pro, Negotiation Skill, Course for Success etc.

Sales Management profile : 

- Sale Field Manager : : Grolier Americana Encyclopedia Co., Ltd.
- Sale Manager : Grolier Encyclopedia Britannica Co., Ltd.
- Sub Scription Sale : Bangkok Post Public Co., Ltd
- Sale & Marketing Manager : Training Hall Co., Ltd
- Top Sale : Grolier Americana Encyclopedia Co., Ltd.
- Marketing & Sale Manager : Training Hall Publishing Co. Ltd.

เกียรติประวัติ : 

- Top Sale บริษัท Grolier Americana Encyclopedia จำกัด ปีพุทธศักราช 2531
- ชนะเลิศการพูดสุนทรพจน์ ปีพุทธศักราช 2535
- ชนะเลิศรางวัลนักพูยอดเยี่ยมและนักโต้วาทีดีเด่น ปีพุทธศักราช 2537
- ประธานชมรมปาฐกถาและโต้วาที ปีพุทธศักราช 2534
- TALK SHOW ก้าวแกร่งแห่งนักขาย ปีพุทธศักราช 2543
- รางวัลนักเขียนโครงการสะพานสายรุ้ง ปีพุทธศักราช 2545
- เจ้าของหนังสือ Pocket Book ขยับปาก (กา) เพื่อชาติ

Talk Show อาจารย์ วัฒนา วาทะพล :

ติดต่อประสานงาน : Admin FIT Pro

Tel. (086) 981-1584

E-Mail : This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it.

LINE ID : fitprodb

Facebook :  https://web.facebook.com/benja.honwakprayul.5

 

Learn more About :

  • ขายอย่างไรให้โดนใจลูกค้า
  • การบริหารการขาย sales management
  • การบริหารทีมขาย...สำหรับผู้บริหารทีมขายมืออาชีพ
  • การบริหารการขาย หมายถึง
  • กลยุทธ์การบริหารงานขาย ที่เหนือคู่แข่งขัน
  • 3 เคล็ดลับบริหารการขายให้เป็นเลิศ

        1.จัดให้พนักงานขายทุกคนมีส่วนร่วม

        2.ทำด้วยใจ ไม่ใช่แค่หน้าที่

        3.อย่าปล่อยให้ตัวเองหมดไฟ

  • สุดยอดบริหารงานขาย ของนักขายอย่างสร้างสรรค์
  • ปลุกยักษ์ในใจ ปลุกไฟในตัว
  • ปลุกยักษ์หลับ

 

 

ค่ายล้างพิษตับแบบธรรมชาติบำบัดที่ดีที่สุดในประเทศไทย
เพชรพลอยแท้ แหล่งรวบรวมเพชรพลอยแท้
ทำเว็บ ! อยากได้เว็บไซต์ดี ๆ โทร.(086) 981-1584